第 230 期豌豆荚设计奖,我们正经推荐一个卖内衣的 App ——「氧气」。
「氧气」是一款专门推荐女性内衣的应用,她们在飞机可达的范围内推荐美丽的内衣,并用简洁的图文搭配,告诉你每一件内衣的动人之处。还有热爱内衣的姑娘,为你亲身展示好好穿的重要性。
氧气其实是有颜色的「氧气」使用薄荷绿为主色调,设计师说它是最接近「氧气」的颜色,给人一种通透、优雅的感觉。应用的 icon 也是由薄荷绿组成的圆环,寓意它就像水和氧气的存在感那样,传递出温柔低调的美。
一只用「bra」命名的兔子「氧气」的吉祥物是一只名叫「波辣兔」的兔子,其实「氧气」的公司名字就叫做波辣兔,据设计师介绍,因为氧气是一个无法注册的公有名词,所以用了 bra O2 的谐音来命名。你可以在「氧气」里面经常见到这只兔子,而且它时不时地会卖个萌。
需要时才会出现的购物车不同于许多购物类应用界面里都有一个常驻的购物车,「氧气」的购物车默认是隐藏的,只有当用户添加商品至购物车后,它才会出现。这样的设计可以最少地干扰用户,提供更接近杂志的阅读体验。
好好穿才是正经事这是一个女孩儿们越来越在意自己的时代,从穿衣服这件事上来说,以前穿漂亮衣服更多是为了取悦别人,而现在更多人希望好好宠爱自己。几个 80 后姑娘看透了同龄人的心思,做了点儿不一样的事——她们做了一个推荐内衣的手机应用,把内衣和时尚联系起来,希望能改变女性购买内衣的方式。
这个应用叫「氧气」,它的创始人是 Daini,一个 85 年的处女座姑娘。Daini 曾经在街旁负责产品相关的工作,当时做过一个叫「Pick」的应用,形态跟 ENJOY 初期类似。她觉得精美的图文,有节制的内容更新量,有品位和风格独到的商品推荐方式,非常适合在移动端做成一个有感染力的产品。于是有了做「氧气」的想法。
至于为什么选择内衣这个领域,其实和 Daini 的个人经历有关系。Daini 的妈妈是一位在日本工作十多年的内衣设计师,从小耳濡目染,让 Daini 对内衣的设计和重要性都很关注。但是她发现,国内很难买到好看又舒服的内衣,人们对于内衣的认知还局限于「聚拢」和「挤沟」之类的作用,哪怕它穿着很难受。
Daini 对此很不认同。内衣隔着肌肤,是最亲近的衣服,她觉得女性应该释放自己,穿自己认为最舒服的最漂亮的内衣。
人们对内衣认知的原始状态也预示着一个机会。在长期的观察中 Daini 发现,目前国内内衣品牌非常分散,最大的黛安芬也只有 5% 的占有率;在渠道方面也重度依赖线下,而线下购买体验却是非常糟糕,整个产业链都是传统而低效的。
而在日本和欧美却已经是另外一凡景象:内衣业正经历「时尚快销化」的变革,更快的市场反应速度和更多流行元素的使用已经是普遍现象,其中的佼佼者,Victoria’s Secret 在北美的年销售额已经达到 400 亿人民币。
于是 Daini 想抓住这个机会,和街旁的几个前同事一起,创立了「氧气」。在项目正式启动前,「氧气」团队先做了一轮用户调研,确定了产品初步的定位和方向。
20 到 35 岁的女性,经历的是从「女孩」到「女人」、从职场「菜鸟」到「骨干」的过程,穿衣理念也从「随便穿」逐渐转变为「好好穿」,越来越注重生活品质、越来越关注自己。「氧气」正是瞄准了这一群体,在内容上从女性各个生活场景切入,自然形成一些既有意思又实用的话题,给年轻女孩看到更精致的生活方式。
之所以为应用取名「氧气」,用创始人 Daini 的话说,是「希望做一个女孩子每天都想打开的 app,陪伴在身边,吸收正向的能量和情绪,让自己的生活变的更精彩美好。」
2014 年 3 月,「氧气」项目正式启动,当时的团队一共六个人,除 Daini 外,还有一位负责内容的主编、一位负责推荐内衣的买手、两位设计师和一位工程师。除来自好乐买的工程师外,其他成员都来自街旁。
第一个版本在 6 月上线。当时的「氧气」只是一个每天推荐一套内衣搭配的应用,只有故事和内衣介绍,不能购买,也没有互动。不过用户对那些推荐还是很买账的,初版上线之后团队收到最多的用户反馈就是「内衣怎么买」,于是「氧气」在 11 月份上线了电商的所有配套功能。买到内衣之后,很多用户发很美的照片给「氧气」,团队就接着做了一个叫做「姑娘」的频道,专门用来展示用户和她们喜欢的内衣。就这样随着用户的一步步反馈,产品的功能也在不断完善。
「氧气」的内容则由主编和买手共同完成。买手团队负责挑选内衣,她们每年会去两次巴黎纽约伦敦,向品牌直接采购内衣。对于内衣的选择标准,一是美——无论实物如何,必须在「镜头下」很美丽才会被「氧气」推荐;另一个标准是材质要好,衣服要舒服,不压迫胸部,使用优质的棉和蕾丝——所有的样品买手都会亲自试穿。还有一个侧重点,就是介绍「厉害」的款式,那是一般人不会买回家,但是会大开眼界,看到了忍不住「wow」的内衣。
Nagisa 和皮皮是买手团队的两位负责人。
从传媒大学毕业后,Nagisa 就混迹在媒体和时尚圈,而且还获得过艺人经纪执照。她对潮流趋势非常敏感又正好是个内衣控,和「氧气」一拍即合于是加入了这个团队。Nagisa 挑选的款式通常很有话题性,也奠定了「氧气」的内容基调:让用户开眼涨知识。
皮皮则是高中去了纽约念书的「华尔街少女」,在四大做审计,但真心喜爱的工作却是买买买,可以算是纽约的代购大号,下单手快,账算得也快。经朋友介绍,皮皮回国加入氧气,目前负责欧美品牌的洽谈和维系工作。
买手们采购回来的款式,会交给主编 Chloe 的部门加上十几个兼职写手来开脑洞。对于「氧气」的内容运营思路,Chloe 说,「每天都给用户一些想种草的内衣,一些没有尝试过的生活 tips,一个走心的话题讨论。」
从 2014 年 6 月到现在,「氧气」已经上线一年半的时间,这个对内衣有点偏执的团队还在不断丰富自己的内容,优化产品体验。现在「氧气」每天都会新增 10-15 款精挑细选出来的内衣,每天能够售出 200-300 件商品。
此外,「氧气」还想在社区上面更进一步,她们未来会挑选和培养一些非常会拍照和写字的女性用户,让她们活跃「氧气」的内容社区,希望能够用她们的照片和文章,告诉所有女孩儿一件重要的事情——
「无论是一个人静静生活,还是有个人相濡以沫,都要好好吃,好好穿。认真对自己好,是一辈子的正经事。」
1.本站遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;2.注意!所有项目非本站开发。部分内容网络收集项目可能会失效或者项目内带有联系方式或收费项目请自行辨认!;3.作者投稿可能会经我们编辑修改或补充。 |